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    義烏電商與世界共舞 —透過數據看義烏電商韌性和活力

    2024-1-17 09:00

    摘要: 2023年,義烏電商主體超60萬,占全省總量的1/3;實現交易額4423億元,跨境占比27.3%“開年歇一歇?不可能的!”盡管又一股冷空氣來臨,但義烏60多萬電商主體依舊忙得熱火朝天。在金融商務區四季嚴選的直播間內,隨著 ...


    2023年,義烏電商主體超60萬,占全省總量的1/3;實現交易額4423億元,跨境占比27.3%

    “開年歇一歇?不可能的!”

    盡管又一股冷空氣來臨,但義烏60多萬電商主體依舊忙得熱火朝天。在金融商務區四季嚴選的直播間內,隨著攝像機、電子大屏、補光燈瞬時啟動,主播“九一”開始了抖音直播,金光閃閃的珠寶飾品輪番展示,但依然擋不住消費者的購買熱情,單場直播GMV超過百萬元。不知道從什么時候算起,這樣忙碌的場景,在義烏已是稀松平常,2023年直播帶貨更是創下歷史新高,68.3萬場,完成零售額490.8億元,同比增長26.75%。如果以365天計算,2023年義烏平均一天直播1871場,這一數據可謂相當炸裂。

    新年伊始,回看全年,義烏電商帶來哪些驚喜?

    先看成績單,2023全市新設電商主體18.8萬戶,日均誕生超500個電商“老板”,放眼全國縣市區域也是領跑姿態。反觀,內貿、跨境、網零整體數據,表現依舊亮眼,實現電子商務交易額4423.67億元,同比增長13.22%,其中實現跨境電子商務交易額1211.6億元,同比增長11.8%,占電商交易額的27.3%。

    再看榮譽榜,2023義烏跨境電商綜試區連續兩年獲評全國十大優秀綜試區,國際陸港電商城、和意跨境電商產業園、Chinagoods跨境貿易綜合服務平臺等3個項目入選2023年度跨境電商綜試區重點項目,全省首個跨境貿易合規化服務平臺上線,首屆全省直播電商大賽總決賽在義舉辦,義烏小商品產業帶上榜阿里巴巴國際站“十大數字化外貿產業帶”,電商主體占全省1/3。

    直播潛力無限 驅動消費新增量

    義烏世貿中心57樓,在四季嚴選創始人楊建余的辦公室里,義烏江景盡收眼底。這里緊挨著國際商貿城,2019年楊建余從傳統外貿抽身,進軍直播賽道。這一年被稱為直播電商“元年”,楊建余趕上了“風口”,由此“起飛”。

    “回看2023,整個直播行業迎來大爆發,但也‘卷出’了新高度,伴隨著賽道涌入大量商家,蛋糕是越來越小嘍!睏罱ㄓ鄮е浾邊⒂^公司,也打開了話匣子,他在世貿中心租用了5個樓層辦公,打造了多個專業級的直播間,孵化培育的自有主播20多個,另有簽約合作的主播1000多個,并在抖音、快手、淘寶、百度、小紅書都設有賬號,賣的產品主要是高附加值的珠寶首飾,貨源地以義烏國際商貿城和諸暨等地為主。

    在四季嚴選的樣品間,展柜里裝滿了珍珠系列飾品,還有一些流行飾品,記者頗為好奇價格,便隨手拿起幾款珠寶首飾看,標價從幾百到上萬元不等!拔覀兞x烏的直播間,一天是播20多場,每場時長3~4小時,主要賣流行飾品、珍珠玉石,消費人群是女性消費者居多,GMV最高單場可達700萬元!睏罱ㄓ鄮е浾邅淼街辈ラg,主播花花正在直播賣貨,主角是施華洛世奇水晶珍珠,不時有粉絲刷屏詢問,而助播的后臺訂單也在不斷攀升。隨后,訂單生成為二維碼,直接發送至倉庫,進行驗貨、分揀、打包。

    “你看,直播是動態展示,產品真實展示,強化了消費者與主播的互動和黏性,在強大的社交電商攻勢下,傳統的電商平臺已經失去‘C位’!睏罱ㄓ喔嬖V記者,作為數字貿易新業態,直播電商實現了爆發式增長,直播電商通過內容與電商、社交與電商的深度融合,一定程度上改變了消費者的購物模式,為企業和品牌帶來了新機遇。

    義烏市場發展委相關負責人表示,在義烏直播行業縱深橫向的發展歷程中,除了技術升級,直播內容、場景也得以進一步拓寬,不再局限于貨架場景,“直播+”的邊界被無限拓展,也讓直播在推動實體經濟發展、培育新經濟業態上有了更多的發力點。

    據統計,目前義烏全市擁有各類直播服務機構70余家、主播1.2萬余名,開展業務、建立合作關系的各類網紅3000多名,從事直播培訓、內容制作等產業鏈從業人員超8萬人,建成投用直播電商基地20個、面積超30萬平方米。

    結束“單打獨斗” 爭相“抱團取暖”

    一千個人眼中有一千個哈姆雷特。但對于義烏,電商人的觀點出奇一致——這是一座電商人創業創新的“夢工廠”。

    自2013年“電商換市”戰略實施以來,義烏電商發展突飛猛進,取得了令人矚目的成就。截至目前,全市工商登記注冊電商主體數量超60.85萬戶,占全部市場主體的一半以上,約占全省電商經營主體總量的1/3。

    俗話說“一根筷子輕輕被折斷,十根筷子牢牢抱成團”,這么多電商企業,以前是各干各的,資源大多掌握在頭部企業手上,腰部以下的中小微企業很難獲得更好的資源,同業內卷十分嚴重。義烏市跨境電子商務協會會長徐儼說,成立內貿、跨境、直播電商協會非常必要,一是可以統籌資源、互幫互助,大企業帶小企業,不斷發展壯大;二是大家抱團取暖、共同發展,協會出面與平臺洽談,對接各種資源,助力電商企業發展壯大。

    “我們協會成立后,大家是抱團發展,資源共享,老帶新、大帶小,賦能全市中小微電商企業發展!绷x烏市直播電商協會于2023年12月9日成立,陳文軍當選會長。他告訴記者,目前協會已舉辦了多場選品會,邀請了很多網紅對接義烏電商企業,達成供貨合作,還設立了全國首個展播基地主辦2024年義烏直播年貨節。今年,協會計劃走出去到東南亞、北美、南美地區開拓市場,同時與跨境電商“來贊達”達成合作,在馬來西亞布局海外倉。

    記者了解到,去年以來,在義烏市場發展委的支持下,義烏市內貿電子商務協會、義烏市跨境電子商務協會、義烏市直播電商協會相繼成立,不同的電商主體結束“單打獨斗”,采取“抱團取暖”。

    義烏市場發展委相關負責人表示,協會一方面不斷創新服務理念,拓展服務領域,通過推動電商與快遞協同發展、電商與平臺合理溝通等問題,積極為我市中小微電商營造良好的發展環境。另一方面,根據行業企業創新需求引進各類優質資源,吸引更多頭部企業落戶義烏,推動更多的本土企業做大規模,不斷提升我市電商行業競爭力和話語權,為行業發展爭取到更多的要素資源。

    值得一提的是,義烏市場發展委打造的“紅e家”黨建品牌,依托農村電商黨建聯建工作機制,發揮部門、國企、院校、協會、龍頭企業資源優勢,抱團發展,因地制宜完善電商共富新服務,助力打造農村消費新場景,培育發展電商直播式“共富工坊”、助力鄉村“云端共富”。據統計,全市已建成電商直播式“共富工坊”35家,累計帶動2000名農戶創業就業,人均月增收超3000元。

    跨境電商沖向海外 全托管模式占據C位

    2023年,義烏電商企業正踏上出海新征途,在SHEIN、Temu、TikTok、速賣通等跨境電商平臺成為一股不可忽視的力量。

    “義烏10個電商人里就有8個從事跨境電商,8個人里面就有5個人做全托管模式!绷x烏朝夢電子商務有限公司負責人蔣國培告訴記者,2023年是跨境電商全托管的元年,中國出海四小龍Temu、TikTok、SHEIN和速賣通相繼開啟全托管模式。這一模式將權責一分為二,商家專注于深挖供應鏈潛力,做出更好的產品,然后供給平臺,而平臺專注于解決流量、運營、分銷、物流、售后等環節,各自負責擅長的一塊,共同分食海外市場的蛋糕。

    俗話說:“先行者吃肉,中間喝湯,后知后覺者接盤!盩emu、TikTok、SHEIN推出全托管后,蔣國培馬上跟進布局,除了開設傳統的跨境店鋪50多個,還把1萬多個SKU做全托管模式,并打造了多個爆款走量的產品!敖衲瓿跬瞥龅氖謩诱ブ瓩C,在Temu上賣了6萬個,儲物罐賣了100多萬個,掛鉤賣了300多萬個!笔Y國培為了做跨境電商,去年租用了6000平方米的倉庫,作為辦公區和倉庫,準備大展身手。

    “全托管模式門檻特別低,開店只需一張身份證,零保證金,誰不想去試一試呢?”蔣國培入駐上述跨境平臺前,已經深耕國內電商,在1688、京東、淘寶等電商平臺,開設了40多個店鋪,而無休止的內卷,使得單量、利潤已經見底。反觀跨境電商,雖然也很卷,但對比國內電商,還是一個藍海,這就是為什么還有這么多人紛紛涌入跨境賽道的直接原因。

    跨境電商是當前發展速度快、潛力大、帶動作用強的外貿新業態。2023年,義烏市市場發展委積極拓展跨境電商新業態,舉辦跨境電商全托管模式發展論壇,吸引超1500家賣家參加;大力開展跨境電商保稅進口(1210)業務,集聚各類進口品牌產品3.2萬種,探索“保稅+直播”業務,綜合保稅區內跨境電商企業保稅直播覆蓋率超80%;上線Chinagoods跨境貿易綜合服務平臺,迭代跨境電商線上綜合服務平臺功能,創新“跨境電商多抬頭拼箱”申報模式,完成義烏首批沙特跨境電商(9610)出口業務。

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    GMT+8, 2024-7-20 16:49

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