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    跨境電商“黑馬”奔騰 義烏賣家新年機遇何在?

    2024-1-24 09:13

    摘要: 新年伊始,義烏又成跨境巨頭“必爭之地”。1月19日,TikTok、SHEIN等20余家跨境電商頭齊聚商城,召開了浙中首場多平臺賣家峰會,賦能義烏20多萬跨境賣家,拓展全球新機遇?缇尘揞^為何頻頻青睞義烏?數據不會說謊。 ...

    新年伊始,義烏又成跨境巨頭“必爭之地”。

    1月19日,TikTok、SHEIN等20余家跨境電商頭齊聚商城,召開了浙中首場多平臺賣家峰會,賦能義烏20多萬跨境賣家,拓展全球新機遇。

    跨境巨頭為何頻頻青睞義烏?

    數據不會說謊。2023年義烏跨境電商實現交易額1211.6億元,外貿網商密度僅次于深圳,居全國第2位。這一數據相當亮眼,也展現出跨境電商成為外貿“黑馬”的三大特征:速度快、體量大、后勁足。

    從宏觀看,跨境平臺搶灘登陸義烏,看中的是當地電商存量,超60萬電商主體,只有40%從事跨境電商業務,還有巨大的深挖空間。從優勢看,義烏被譽為全球最大的小商品集散地,市場內有210多萬種商品可供挑選,物流網絡輻射全球700多個樞紐城市,既解決了貨源,也解決了物流。從政策看,義烏制定跨境電商促發展相關政策,從營商環境、人才引進、快遞物流等多個方面給予支持,企業發展底氣十足。

    展望2024,義烏跨境電商的風又將吹往何方?我們也試著撥開“迷霧”,從中尋找答案。

    巨頭涌商城 賣家入新局

    “里三層、外三層,把我圍在中間咨詢,這樣的氛圍太棒了!1月9日,SHEIN在義舉辦了產業帶出海大會,義烏商家將本次活動的負責人Kennis團團圍住,迫不及待地拿出樣品咨詢入駐。

    “遲到5分鐘,門都擠不進去。但,這就是義烏!1月19日,阿里國際站半托管業務在義召開的首場招商會就被擠爆,除了定向邀約的500位商家,不少外貿人聞風而動,會場過道也站滿了人,一位義烏外貿人在微信朋友圈,發出了這樣的感慨。

    對待跨境電商巨頭們,義烏人的熱情,永遠似火。對待義烏,巨頭們也非常重視。

    “不管商業模式怎么變,義烏市場龐大的貨源供給、集聚的源頭產業帶是最基礎的支撐;诹x烏電商主體的出海需求,以及與SHEIN未來發展趨勢,SHEIN與義烏的合作將在迭代升級中不斷向前!盞ennis告訴記者,SHEIN已從服裝類目向全品類經營發展,義烏的服飾配飾、日用百貨、電動玩具、五金工具等行業,在全球供應鏈體系中具備優勢,產品更是極具性價比,我們期待與義烏商家攜手開拓全球市場。

    面對新事物,有人遲疑、有人興奮、有人嘗試。

    “傳統外貿,利潤薄得不能再薄,需要另尋出路!标惛橇x烏一家傳統外貿企業的負責人,從事服裝生意已有14年。在SHEIN的推介會上,他聽得最認真、記得最仔細,最感興趣的是全托管模式。所謂全托管模式,是指將核價、運營、物流、售后等環節交由平臺處理,商家只負責供貨的一種業務模式,這讓沒有任何跨境運營經驗,又想開辟出口新渠道的陳根看到了希望。

    現在入局稍微晚了點,但是還有湯喝。陳根談起跨境全托管滿是遺憾。原來,2021年他就在亞馬遜平臺開過店,但因為不懂運營,最后以失敗告終。彼時,距離Temu、SHEIN推出全托管模式只相差一年時間。這一次,陳根與很多與會的傳統外貿人一樣,說啥也要進入跨境賽道。

    “你不做,總有人做!睌[在陳根面前的選擇并不多,但他深知跨境電商終將回歸到“人、貨、場”,曾經那些通過倒賣商品就能賺得盆滿缽滿的中間商,也將迎來新一輪洗牌,不具備貨源與價格優勢賣家的生存空間只會越來越狹窄。

    學習使人進步,義烏電商人一直在求學的路上,孜孜不倦。2023年,義烏舉辦各類跨境電商培訓活動超400場。今年1月份至今,跨境巨頭已在義烏舉辦了數十場的推介會,幾乎場場爆滿。


    多平臺布局 機遇挑戰并存

    近年來,對于義烏賣家、商家而言,亞馬遜、沃爾瑪等平臺流量紅利見頂,需要尋求新的增量入口。因此,SHEIN、TikTok、Temu等跨境新平臺的出現,瞬間就吸引了義烏商家入駐。

    “前些年,亞馬遜接連幾波封號潮,讓多少個頭部賣家損失慘重。這一事件也告訴我們,過度依賴單一平臺,風險是100%!绷x烏百代電子商務有限公司負責人任金松帶著記者參觀位于金東區的新倉庫,聊起跨境電商多平臺布局趨勢,瞬間打開了話匣子。他說,今年新進入跨境電商行業的商家,基本上都有了渠道多元化和品牌化發展的共識。

    從線下走到線上,義烏眾多傳統企業,正通過跨境電商平臺,不斷在全球市場實現新突破,義烏米迪科技股份有限公司就是一個特例。

    “米迪科技”深耕國內電商市場多年,目前在淘寶、抖音、京東等電商平臺開設有旗艦店,在杯壺類目中一直處于第一梯隊,多款產品線上銷售10萬+。但不可否認的是,國內電商無休止的內卷,使得流量、用戶、市場滲透率幾近飽和,反觀跨境電商既有北美、歐洲這樣的消費成熟市場,亦有中東、東南亞這樣的新興消費市場,發展潛力巨大。因此,無論是從市場增長空間,還是行業政策支持方面,跨境電商均處于機遇大于挑戰的發展階段。

    因此,“米迪科技”開始進入跨境電商賽道,并在SHEIN、Temu、蝦皮、來贊達試水全托管+自營模式!懊椎峡萍肌笨缇畴娚特撠熑死畹じ嬖V記者,選擇全托管就是為了規避風險,減少前期投入,省掉中間鏈路,壓低成本和價格。同時,通過跨境電商布局海外市場,不僅打響了自身品牌,更挖掘了一大批精準客戶。接下來,他們還將通過自營店鋪,擴大產品展銷規模,進一步挖掘線上市場。

    其實,在歐美、東南亞等市場之后,俄羅斯成為跨境電商下一個“新藍!。這是為何?自2022年以來,受國際形勢的影響,許多國外電商平臺及品牌相繼退出俄市場,導致俄整體電商市場出現缺口。這個時候,物美價廉、門類齊全的“中國制造”,開始進入俄電商賽道。

    “俄羅斯電商平臺有很多,但中國賣家熟知的非Ozon、Wildberries莫屬!闭憬倛蚩萍加邢薰緟球E鵬告訴記者,這兩個平臺在俄羅斯市場占有率非常高,其中Ozon計劃至2024年吸引10萬名賣家入駐平臺,Wildberries則在今年開放中國商家入駐,這對于義烏商家是一個全新的機遇。

    去年,吳駿鵬就開始布局俄羅斯市場,并在當地成立公司,入駐Ozon、Wildberries跨境電商平臺,取得了不錯的成績!拔覀冎饕亲霾蕣y、飾品、服飾和應季快消品,并采用自建海外倉和入駐平臺海外倉的模式,給客戶提供高效的快遞服務!眳球E鵬說,俄羅斯擁有1.43億人口,年輕用戶對于網購意愿更強,所以店鋪的單量一直不錯,彩妝產品還做到了類目前列,這讓他信心大增。

    開辟出海新通道

    海外倉藤蔓伸向全球

    作為電商行業的下游產業和重要配套設施,義烏物流快遞行業也紛紛走向海外市場,助力義烏商品更快到達海外客戶手中。

    在浙江揚程國際物流有限公司倉庫里,貨運司機劉師傅拉著一車來自上海的貨物緩緩駛入。次日,這車貨物將被裝運上車至寧波舟山港。半個月后,這些貨物將搭乘美森快船運抵美國洛杉磯長灘港,并通過UPS派送給消費者。

    受益于跨境電商高速增長,“揚程國際”一周可以發140個集裝箱到美國,其中80%是跨境電商的貨物!叭A南、華東地區的跨境電商都是我們的客戶,產品的種類紡織品占比40%,日用百貨占60%,義烏本地貨占25%!薄皳P程國際”負責人程克超告訴記者,從寧波舟山港到美國洛杉磯長灘港,美森快船11天就可抵達,最快1~2天就可完成清關。

    據介紹,憑借配送時效快、運輸成本低等優勢,海外倉也成為義烏企業跨境出海的重要一環。如今,這樣的海外倉,義烏已經在50個國家設立了210個。

    從ebay到wish,從亞馬遜到AliExpress,從SHEIN到Temu,義烏電商人總是敢于第一個吃螃蟹,面對全托管、半托管的新模式,當別人還在遲疑時,他們就勇敢踏出第一步,積極推動新一輪跨境“雞毛飛上天”。

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    GMT+8, 2024-5-19 12:46

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